Ook al ben je goed.
Veel ondernemers denken dat klanten krijgen begint bij marketing.
Bij zichtbaarheid of de juiste woorden.
Dat is niet waar.
Verkoop begint bij vertrouwen.
En vertrouwen begint bij ervaring.
Praktijk voorbeeld. Na dat ik duizenden coachgesprekken had gevoerd, gebeurde er iets. Ik ging patronen zien. Ik voel sneller waar het echt om draait. Ik zie sneller wat de kern is.
Ik hoef niet meer te zoeken, ik herken het.
En daar ontstaat vertrouwen, van ondernemers en managers in mij.
Bij een kennismaking begint daar de verkoop.
Niet omdat ik zegt dat ik goed ben.
Maar omdat de ander voelt:
Hij snapt mij.
Dus vertrouwen begint door je vragen, door je scherpte, door de juiste vragen.
Maar ook door wat je juist niet zegt.
Maar hier gaat het vaak mis, want veel ondernemers hebben die ervaring wel.
Maar niemand ziet het. Vertrouwen ontstaat niet alleen in de kamer.
Het moet ook zichtbaar zijn daarbuiten.
Mensen kopen niet alleen je ervaring.
Ze kopen hun gevoel bij jouw ervaring
Daarom heeft vertrouwen twee lagen:
Intern:
Ervaring. Kilometers. Scherpte.
Extern:
Helderheid. Positionering. Zichtbaarheid.
Als die twee niet kloppen, ontstaat er ruis en dat is waar veel ondernemers in blijven hangen. Niet omdat ze het niet kunnen, maar omdat ze het niet laten zien.
De realiteit is simpel, ervaring bouwt vertrouwen en zichtbaarheid versterkt het. En als die twee samenkomen ontstaat er impact.
Je kunt heel goed zijn. Maar als niemand het ziet, bestaat het niet.
Zoals ik altijd zeg: You can’t be a secret and a succes.
Jip Rietbergen - 17 jaar Business & ondernemerscoach. 06-23 23 9822