"You can't be a secret and a success.” Dat is iets wat ik vaak zeg. En nee, dat is geen mooie marketingkreet. Het is gewoon hoe het werkt.
Je kunt als ondernemer fantastisch zijn in je vak. Je kunt geweldige resultaten leveren. Je kunt meer kennis, ervaring en vakmanschap hebben dan je concurrenten.
Maar als niemand weet dat je bestaat, krijg je geen klanten. Zo simpel is het.
Toch denken veel ondernemers dat alleen kwaliteit genoeg is. Dat als ze maar heel goed zijn, klanten hen uiteindelijk vanzelf wel vinden.
Maar dat is niet hoe het in de praktijk werkt. Want mensen kunnen je niet bellen als ze je niet kennen. Ze kunnen je niet vertrouwen als ze je nooit zien.
En ze kunnen je niet aanbevelen als ze niet weten wat je doet.
Dus stel jezelf eens drie vragen:
Weet mijn doelgroep dat ik besta?
Weten mensen welk probleem ik oplos?
Weten ze waarom ze voor mij zouden moeten kiezen?
Als het antwoord ergens nee op is, dan weet je waar je werk ligt. Je moet zichtbaar worden. Of je dat leuk vindt of niet.
Ik hoor ondernemers regelmatig zeggen:
Ik hou niet van social media, ik hoef niet zo nodig op de voorgrond. Ik ben meer van de inhoud dan van de marketing. Dat is prima.
Maar ondertussen zijn er anderen die zich wel laten zien. Die vertellen wat ze doen. Die hun resultaten delen. Die zichtbaar zijn voor jouw potentiële klanten. En raad eens wie de opdrachten krijgt?
Precies.
Zichtbaarheid betekent niet dat je jezelf groter moet maken dan je bent. Het betekent dat je laat zien wie je bent, wat je doet en welke resultaten je levert.
Want als jij dat niet doet, doet iemand anders het wel.
Succes begint niet alleen met goed zijn in je vak. Succes begint ermee dat mensen weten dat je bestaat.
Jip Rietbergen
Business & Ondernemerscoach