Tarief bepalen en geld vragen!
Regelmatig spreek ik ondernemers die het lastig vinden om het juiste tarief voor hun diensten of product te bepalen en dit bedrag ook aan nieuwe klanten te vragen.
Je tarief bepalen is best lastig, want hoe bepaal je dat?
De waarde die je product of dienstverlening toevoegt, bepaalt de prijs. Ben je heel goed in iets dan is de waarde van het product of dienst dus hoger.
Mensen betalen niet voor je tijd, maar voor de waarde die je product of dienst oplevert.
Zet de waarde voor de klant centraal, tel daar je ervaring, opleiding, behaalde successen en wat je concullega voor tarief vragen bij op. En bepaal je prijs.
Sta achter je prijs, geloof erin. Want als jij er niet in geloofd dan gelooft je potentiële klant er ook niet in. Maak je prijs niet te hoog, want dan prijs je jezelf en je product uit de markt.
Maak je prijs ook niet te laag, want dan nemen klanten je mogelijk niet serieus.
Moraal van het verhaal: weet wat je waard bent, wees overtuigd van jezelf en je product en durf het tarief te vragen wat daarbij hoort. Als een potentiële klant dit bedrag niet wil betalen dan ziet diegene jouw waarde niet.
Niet druk over maken. Laat gaan.
Jip Rietbergen – 15 jaar life & business coach.